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好書絕對成交勝經：讓三個月新人擁有三年銷售功力
作者： 張敏敏
新功能介紹- 出版社：商業周刊
新功能介紹 - 出版日期：2015/03/10
- 語言：繁體中文
為何總是投資什麼虧什麼? 辛苦賺來的資產為何無法穩定成長?
這本絕對成交勝經：讓三個月新人擁有三年銷售功力人氣蠻不錯的，是本不錯的商業理財書，給我滿意的理財結果
看完有一種說不出的感動，內容的每一個細節卻都切合我心意，真的不錯，內容精彩！
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商品訊息功能:
擁有法、美、日外商工作經歷，
創一小時讓貴婦成交一百萬元紀錄，
在銷售界被暱稱為「校長」，
專門培訓講師的超級訓練師，
本書是她國際行銷、零售銷售精華之作。
拆解、系統化將近二十年教學與實戰經驗，
首次公開「變身超級銷售五步驟」，讓三個月菜鳥變成交高手。
有多少次，你走在路上，等在路邊的銷售人員，拿著DM問你要不要買某個新產品，試試新開餐廳的餐點，逛逛新的店面。更甚者，直接給試用包，要你填顧客資料，接著，跟你說明產品如何使用之後，讓你試用。當你的手一沾上產品，臉一碰到他的保養乳霜，你就注定被他纏上了，他會用盡各種辦法，要你買單，還會請同事一起包圍你，大力稱讚產品的熱賣和有效性，總之，你就像灑了一身蜂蜜的小熊維尼，所有蜜蜂都湧到你身旁。
就這樣，銷售人員拼命纏鬥，他們以為自己拚了命，就可達成業績，但事實上呢？
許多銷售老鳥腦中只想著業績，手中緊抱產品，完全忘了關注顧客的想法。本書最大用意，就是要銷售人員在銷售之前，先站在顧客角度，和顧客建立良好關係，注意顧客當下的銷售情緒，再繼續進行後續，因為你的對象是：人。
傳統公司只提供和產品有關的「硬」知識，對於顧客的改變、顧客關係的建立、感性情緒的營造等「軟」知識，幾乎完全沒有涉略，這在未來是不可能成功的。
本書作者張敏敏以半年內將北歐航空轉虧為盈的總裁強．卡爾森(Jan Calzon)致勝手法為範本，打造「變身超級店員五步驟」，讓三個月菜鳥變銷售高手。
步驟一銷售基本功
對銷售，要有正確的心態，首先就是要放棄錯誤的方法，隨著現代顧客自主性強、忠誠度浮動，必須放棄傳統的纏鬥功，和緊抱產品至上的想法。
步驟二銷售前哨戰：贏得好感
建立關係是透過第一印象，以及之後的後續互動慢慢累積而成，銷售人員一定要先積極做到「讓顧客喜歡我」，讓你在顧客印象中產生「占有性」，建立雙方良好關係，成為成交的美好鋪陳。
步驟三銷售肉搏戰：取得信任
關鍵1.培養聆聽力：「我若一直說話，其實客人根本不會理我，如果我聆聽顧客說話，讓顧客覺得我了解他，這才是最大的力量。而且顧客才會指定我，不是找別人」，這才是超級銷售員的心法。
關鍵2.訓練提問力：超級銷售員提出的問題通常不多，但只要二至三個提問，就能對準顧客需求，端出顧客想要博客來網路書店的解決方案或產品。這種顧問級的銷售，關鍵就在於透過問問題確認顧客需求外，也會把顧客沒有說出來的想法給引出來，而找到顧客要的商品。
步驟四銷售決勝點：滿意成交
顧客購買的不是單一商品，還包括你的專業和你的信任。沒有任何一位銷售人員希望這是一次性交易，而我深深認為，要讓顧客再回頭購買，更大的意義是，他不但指定品牌，更指定服務的人員，雙指定是對銷售人員最大的肯定。
本單元展演12種成交技巧，透過案例的實際說明，帶入心理學的說服能力。
步驟五銷售後續：處理顧客異議
本單元將特別強調如何處理顧客異議，讓顧客的質疑或不滿，可以透過步驟，予以安撫或解決。讓顧客成為回頭客，提高顧客忠誠及口碑。
結語：陪顧客走一段美好的旅程
對於關鍵時刻一詞，更貼切的說法是：讓顧客覺得買東西這件事，就像展開旅程一樣，而銷售人員所扮演的角色，就像顧客的生命場景或片段，顧客走進銷售人員所布置好的，或者期待的環境裡。每位顧客都在等待一種驚喜，一種經驗的創造，一種希望能再走進來的美好旅程，而從事銷售工作的人員，就是扮演最佳的互動場景，是個介面，也是個創造者、引言者，在短暫的一眼中，或者微小的分鐘、小時內，讓顧客和產品，產生有價值的對話。
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內容來自YAHOO新聞
肥胖女孩月經異常內分泌失衡作怪
【華人健康網圖文提供／39健康網】【核心提示】：肥胖同時伴有月經失調的女性往往是由於體內丘腦─垂體─卵巢軸系統功能失調，導致體內分泌失去平衡，導致月經過少或卵巢功能異常。
肥胖女孩月經異常內分泌失衡作怪
很多肥胖女性很苦惱，月經失調似乎經常「光顧」自己，據臨床觀察發現，肥胖女性常常伴有月經失調，主要表現為月經量逐漸減少，閉經，甚至不孕。
為何肥胖女性更易月經失調？
由於肥胖女性體內脂肪較多，而脂肪組織含有芳香化酶和5α-還原酶，前者可以將雄激素轉化為雌激素，當芳香化酶含量增加時，雌激素水準持續升高，損害正常的排卵功能。
同時，5α-還原酶增多還可以使睾酮轉換為雙氫睾酮(DHT)增多，引起多毛症和痤瘡。 此外，肥胖對卵巢功能有明顯影響，表現為卵泡發育異常、排卵障礙、發育不良等。而卵巢發生故障可顯著影響月經週期、性功能及生育能力。因此，肥胖者常常不能生育，並容易出現功能性子宮出血或閉經。
肥胖女孩月經異常內分泌失衡作怪
減肥後月經能恢復正常嗎？
對於此類肥胖患者來說，減肥是治標不治本。西醫常常通過給患者補充性激素，調整患者體內的雌激素和雄激素的比例，促進排卵的方法和藥物來達到調理月經，使其恢復正常。同時要注意，激素的應用一定要在專業醫師的指導之下慎重使用。
需要提醒的是，患者最好不要盲目服用減肥藥物來控制體重，否則會適得其反，進一步導致造成肥胖與月經失調的惡性循環。這是因為減肥藥中的激素成分，很可能會打亂人體自身多種激素之間相互協同並且相互制約的關係。
當一種激素水準不足或過量時，就會引起相關多種激素分泌抑制或過度釋放的連鎖反應，可謂「牽一髮而動全身」。一旦激素之間的相互平衡被打亂，後果是極其嚴重的，不但月經不調時有發生，婦科腫瘤、骨質疏鬆、過度肥胖等激素的副作用都可能接踵而至，而更普遍的後果是抵制了自身激素的正常分泌。
資料來源：39健康網www.39.net
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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/肥胖女孩月經異常-內分泌失衡作怪-013102245.html
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